人生無常，溝通了80％的時間，最後的20％，被別人做走，現實考量，單看價格，鐵工看起來都一樣，做到成品交件，業主才知道自己買了些什麼
鐵工工程，網路成交低的起源
一開始，靠近年底，又是不滿10萬的小工程，這位有緣的朋友，詢問了兩三家，都沒人願意報價，只有幾張圖，鐵工廠連理都不理人，才找到鐵工達人王鐵鴻這邊來
看了一下，資料準備的滿齊全，業主又有自己要求的規格，想說過年前，利用空檔接個小工程
鐵件裝潢，細節一堆，光看價格不準
中間又打了兩次手機，跟他確認一些細節，基本上，快講完80％的重點，剩下碰面詳談，劃簡圖確認
結果是被人搶標，價不如人，鐵師傅也認了
中間有很多問題，就不知鐵工前輩都是如何處理
像是
參考照片是用管料，屋主想要用扁鐵
管料跟鐵片結合處，如何處理？
桌子平台，如何增加支撐？有參考木工裝潢的間隔結構嗎？
看似簡單，業主也以為大概可以，希望他找的有幫他解決這問題
本來預定要跟他碰面解說，再用模型拆解看他是要哪種，後來沒做到了，省下多年的實務經驗
這玄關平台關係到，裝潢工、載重、美觀等不同領域
鐵工廠網路報價，成本計算
單單算一下成本，上班時間，前後溝通了三次，大約總計是半天，網站架設，算前期投入
工程界多數都是靠轉介紹的，認識的佔大多數，但你認識的鐵工，做很久，跟是否要求品質兩回事。
鐵工達人王鐵鴻，做網站，也有把一些工程檢查表放上去，就算最後你找認識的，也是希望你用那些標準，去審核他，別老是固有思維，工程業中，不都天下烏鴉一樣黑
鐵師傅的網站報價，大約都落在行情價10％之內，前提是大家的用料跟工法類似，但成交率，大大不同。
轉介紹，三件中一件
網路客戶，十件中一件
如果你是鐵師傅，你自然會調整方向
經過觀察，過去網路有成交的，多半都是指定要找鐵師傅的，最後成交的報價，也跟別人差距不到5％，不是最低價得標，但更多的是，在陪報，講完一些重點，有些就跑去找比較便宜的，大約過了三年，才知道工程好壞在哪