左營大樓裝潢鐵工,網路客戶成交率檢討

人生無常,溝通了80%的時間,最後的20%,被別人做走,現實考量,單看價格,鐵工看起來都一樣,做到成品交件,業主才知道自己買了些什麼

鐵工工程,網路成交低的起源

一開始,靠近年底,又是不滿10萬的小工程,這位有緣的朋友,詢問了兩三家,都沒人願意報價,只有幾張圖,鐵工廠連理都不理人,才找到鐵工達人王鐵鴻這邊來

看了一下,資料準備的滿齊全,業主又有自己要求的規格,想說過年前,利用空檔接個小工程

鐵件裝潢,細節一堆,光看價格不準

中間又打了兩次手機,跟他確認一些細節,基本上,快講完80%的重點,剩下碰面詳談,劃簡圖確認

結果是被人搶標,價不如人,鐵師傅也認了

中間有很多問題,就不知鐵工前輩都是如何處理

像是

參考照片是用管料,屋主想要用扁鐵

管料跟鐵片結合處,如何處理?

桌子平台,如何增加支撐?有參考木工裝潢的間隔結構嗎?

看似簡單,業主也以為大概可以,希望他找的有幫他解決這問題

本來預定要跟他碰面解說,再用模型拆解看他是要哪種,後來沒做到了,省下多年的實務經驗

這玄關平台關係到,裝潢工、載重、美觀等不同領域

鐵工廠網路報價,成本計算

單單算一下成本,上班時間,前後溝通了三次,大約總計是半天,網站架設,算前期投入

工程界多數都是靠轉介紹的,認識的佔大多數,但你認識的鐵工,做很久,跟是否要求品質兩回事。

鐵工達人王鐵鴻,做網站,也有把一些工程檢查表放上去,就算最後你找認識的,也是希望你用那些標準,去審核他,別老是固有思維,工程業中,不都天下烏鴉一樣黑

鐵師傅的網站報價,大約都落在行情價10%之內,前提是大家的用料跟工法類似,但成交率,大大不同。

轉介紹,三件中一件

網路客戶,十件中一件

如果你是鐵師傅,你自然會調整方向

經過觀察,過去網路有成交的,多半都是指定要找鐵師傅的,最後成交的報價,也跟別人差距不到5%,不是最低價得標,但更多的是,在陪報,講完一些重點,有些就跑去找比較便宜的,大約過了三年,才知道工程好壞在哪

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