單一鐵工項目，金額在10萬之內的，都算是小工程，一般聽到，都不太願意接，鐵工達人王鐵鴻，是大小不拒，只不過你需要等比較久，但成交率不高，或是講到最後，被別人便宜一點作走。
小工程，鐵工廠怎麼認定
一般在10萬內，或是單一項目量比較小的，都算是小工程，常見的有前後陽台遮雨棚、採光罩更換。
鐵工小工程項目：
- 採光罩、鐵皮屋，單項在在五坪內
- 十萬內的總工程款
- 一個地方，需要動用到不同器具，金額在五萬內
有些鐵工廠是專門皆代工的，或是比較大的工程項目，起碼一單都在50萬以上的，對他們來講，沒過50萬，都是小工程，只是非鐵工同行不會知道。
鐵工達人王鐵鴻，小工程接嗎？
不會太麻煩，有空回覆的話，多少都會接，只是可能排比較久。
以經驗值來說，鐵師傅，對大小工程態度都一樣，只不過小工程，常常講完，在五萬之內的，容易被客戶拿去比價，別家隨便，便宜一點，客戶就給他們做了。
這是業界常態，鐵師傅也無法說什麼，只不過從現在起，也不太會花心思，多跟客戶解釋說，怎麼做，會對客戶比較好。
講一講工作經驗，感覺像是在被白嫖，幫別人鋪路，如果是你，你也不願意做白工吧。
開始能體會，鐵工前輩說的，
「幹嗎還沒做到，跟客戶講那麼多」
小工程，客戶對談實錄
下面情形很常發生，前後對談，解決客戶提問，來回對話個兩三週，金額又在三萬之內，最後討論出一個定案，客戶就沒消息，大多機率都是被別家作走。
這件的困難在，他是公寓三樓，外牆會有磁磚掉落，再來之前有被人修補過，是用黑膠去做防水，這個要清除乾淨後，之後更換採光罩，才比較沒問題。
鐵師傅投入的成本
- 兩次半天看現場
- 線上，前後加加快三小時回答
- 過去累積的施工經驗
- 不同材質的經驗回饋
正常工作量，大小客戶一樣對待
這單一間金額算是比較正常，鐵工項目，一般在新成屋，多半落在30萬之內，以採光罩、防盜窗為主，但他地坪超過30坪，自然工程金額也比較多。
他隔壁幾乎都是做鋁骨材的，但他有看過鐵師傅的專業分析文，各有優缺點，自己選擇要做鐵工的不鏽鋼。
金額過一定的量，鐵師傅自然會可以省下來的工料直接回饋給客戶，不用再來回殺價。
如果多家一起做，可以省下來的部分，如共用骨架，現場施工的工時，其他數量有到的單價減免，也會一起折算優惠，回饋給客戶。
如果今天報價50萬，能殺到45萬，你覺得是那邊有問題？
議價空間多少還是會有，只要你拿出其他詳細規格的報價，剛好鐵師傅是最高，差距在10％內，你比較想找鐵師傅，鐵師傅也願意優惠一點，不要跟人差距太大。
但網路報價，過去的經驗值，多半報價單上，沒詳細尺寸跟材料規格，一傳別人報價的，鐵師傅也一一分享給他看不同細節。
客戶如果問，可不可以照別人的報價這樣做，照他的規格，又能滿足最低限度，鐵師傅對品質的要求，鐵師傅也是願意做的，只不過這時規格，就是以別家的要求下去處理。
但是太離譜的報價，正常工料一算，幾乎都沒賺得，想要有賺，就需要OX的，鐵師傅看完，是會建議客戶，要服從自己心裡的慾望，不要勉強。
最便宜的報價，土水跟鐵工，目前鐵師傅看過的，多是在屏東，硬是比行情價便宜各2成以上。
跟一些前輩討論過，如果依照他們的報價，還是有賺的話，該用什麼材料跟工法，結果大家討論很久，結論是，只要形狀看起來像，工跟料，不必像正常的要求那樣，利潤方面，跟我們正常報行情價的一樣，只不過他們報價硬是比別人便宜很多。
鐵師傅，寫文章分享的目的，也是希望大家錢花到在刀口上，就是你要找認識很久的朋友，也是能多瞭解一下工法，才是對著起自己的荷包。
最後一句話，不要小看作工程的朋友，你只有等到做好的那一刻，才知道他學的是哪一門派的功夫！