單一鐵工項目,金額在10萬之內的,都算是小工程,一般聽到,都不太願意接,鐵工達人王鐵鴻,是大小不拒,只不過你需要等比較久,但成交率不高,或是講到最後,被別人便宜一點作走。
小工程,鐵工廠怎麼認定
一般在10萬內,或是單一項目量比較小的,都算是小工程,常見的有前後陽台遮雨棚、採光罩更換。
鐵工小工程項目:
- 採光罩、鐵皮屋,單項在在五坪內
- 十萬內的總工程款
- 一個地方,需要動用到不同器具,金額在五萬內
有些鐵工廠是專門皆代工的,或是比較大的工程項目,起碼一單都在50萬以上的,對他們來講,沒過50萬,都是小工程,只是非鐵工同行不會知道。
鐵工達人王鐵鴻,小工程接嗎?
不會太麻煩,有空回覆的話,多少都會接,只是可能排比較久。
以經驗值來說,鐵師傅,對大小工程態度都一樣,只不過小工程,常常講完,在五萬之內的,容易被客戶拿去比價,別家隨便,便宜一點,客戶就給他們做了。
這是業界常態,鐵師傅也無法說什麼,只不過從現在起,也不太會花心思,多跟客戶解釋說,怎麼做,會對客戶比較好。
講一講工作經驗,感覺像是在被白嫖,幫別人鋪路,如果是你,你也不願意做白工吧。
開始能體會,鐵工前輩說的,
「幹嗎還沒做到,跟客戶講那麼多」
小工程,客戶對談實錄
下面情形很常發生,前後對談,解決客戶提問,來回對話個兩三週,金額又在三萬之內,最後討論出一個定案,客戶就沒消息,大多機率都是被別家作走。





這件的困難在,他是公寓三樓,外牆會有磁磚掉落,再來之前有被人修補過,是用黑膠去做防水,這個要清除乾淨後,之後更換採光罩,才比較沒問題。
鐵師傅投入的成本
- 兩次半天看現場
- 線上,前後加加快三小時回答
- 過去累積的施工經驗
- 不同材質的經驗回饋
正常工作量,大小客戶一樣對待
這單一間金額算是比較正常,鐵工項目,一般在新成屋,多半落在30萬之內,以採光罩、防盜窗為主,但他地坪超過30坪,自然工程金額也比較多。



他隔壁幾乎都是做鋁骨材的,但他有看過鐵師傅的專業分析文,各有優缺點,自己選擇要做鐵工的不鏽鋼。
金額過一定的量,鐵師傅自然會可以省下來的工料直接回饋給客戶,不用再來回殺價。
如果多家一起做,可以省下來的部分,如共用骨架,現場施工的工時,其他數量有到的單價減免,也會一起折算優惠,回饋給客戶。
如果今天報價50萬,能殺到45萬,你覺得是那邊有問題?
議價空間多少還是會有,只要你拿出其他詳細規格的報價,剛好鐵師傅是最高,差距在10%內,你比較想找鐵師傅,鐵師傅也願意優惠一點,不要跟人差距太大。
但網路報價,過去的經驗值,多半報價單上,沒詳細尺寸跟材料規格,一傳別人報價的,鐵師傅也一一分享給他看不同細節。
客戶如果問,可不可以照別人的報價這樣做,照他的規格,又能滿足最低限度,鐵師傅對品質的要求,鐵師傅也是願意做的,只不過這時規格,就是以別家的要求下去處理。
但是太離譜的報價,正常工料一算,幾乎都沒賺得,想要有賺,就需要OX的,鐵師傅看完,是會建議客戶,要服從自己心裡的慾望,不要勉強。
最便宜的報價,土水跟鐵工,目前鐵師傅看過的,多是在屏東,硬是比行情價便宜各2成以上。
跟一些前輩討論過,如果依照他們的報價,還是有賺的話,該用什麼材料跟工法,結果大家討論很久,結論是,只要形狀看起來像,工跟料,不必像正常的要求那樣,利潤方面,跟我們正常報行情價的一樣,只不過他們報價硬是比別人便宜很多。
鐵師傅,寫文章分享的目的,也是希望大家錢花到在刀口上,就是你要找認識很久的朋友,也是能多瞭解一下工法,才是對著起自己的荷包。
最後一句話,不要小看作工程的朋友,你只有等到做好的那一刻,才知道他學的是哪一門派的功夫!