年度總結，今年有報價過個鐵工項目缺點檢討，鐵工廠工作區域有高雄、台南、屏東，除了實體客戶外，轉介紹成交率也高，網路詢價，多半都是價格先決。
2022年，電話聯絡方式有改，因為會打電話的，多半都是直接google搜尋打來的，亂槍打鳥，沒看過鐵工達人的網站，在一般人的眼中，鐵工廠都是一樣的，容易融入價格比較。
如果是看過鐵工達人的網站介紹後，不太清楚要怎麼敘述，再打電話聯絡，通常都心裡有底了。
尊重客戶的決定，如果單純只是價格比較，可以直接跳過聯絡鐵師傅，要便宜的話，鐵師傅也能找到比你報價還便宜的同行施工，賺的利潤還是固定不賺，至於誰損失比較大，只有天知道？
屏東鄉下，外墻鐵衣，老屋翻新，外牆漏水，比較實用方案
從屏東來高雄工作的柯男，想要幫老家的外牆穿外牆鐵衣，因為之前有請過屏東的鐵工做過一些小項目，價格真的很便宜，可是耐用年度都不長。
這一次就不考慮，再找屏東鐵工師傅，前前後後找了大約三家鐵工去報價，最後跟鐵師傅約要談最後的細節，大概鐵工的工程款接近100萬。
這還只是老屋翻新，鐵工的1環，再加其他土水、水電，可能全部工程款要接近250萬。
外墻鐵衣的部分因為想要老家好看一點，所以選擇裝潢板價格自然也比較高，再加上想要防水隔熱效果好點，又多了骨架的費用。
討論的過程中，有跟他說其實鄉下地方，外觀不是那麼重要，應該以實用性的鐵皮清板為比較好，但接觸的人是年輕人，總是希望比較好，想要用裝潢板。
這件最後的結果，沒有成交，鐵師傅在想，應該是總工程款超過年輕人的預算，最後老家的長輩，有幫忙出意見或是預算，還是喜歡傳統的土水翻修。
鐵師傅感想
屏東號稱 鐵工沙漠，目前來找的多半都是有 給在地人 一次機會過的，需要再翻新，就體會到不能只看價格。
鐵師傅目前對屏東的態度是，有累積到3~5場，再免費現場估價，因為這段時間，跑了多次屏東鐵皮屋跟外墻鐵衣，只有一場接近成交最後還是被 親戚的好朋友 給搶單。
家庭主婦的精打細算，社區型透天鐵皮屋，關於耐用年限
在鳳山捷運站附近的陳太太，在網站留言，想要做屋頂鐵皮屋，可是尺寸的形式不太瞭解，需要排時間，現場估價。
鐵師傅大約1~2周，就會排一個區域，跑3~5個客戶，這次讓他等大約一周，就去現場。
這個建案的透天很好玩，要去頂樓，竟然沒有做固定式隔樓梯，還要自己找一個小的爬梯放在那邊才能爬上去。
到了現場之後，先詢問他想要做屋頂鐵皮屋的主要用途是什麼？
神明廳
屋頂防水
跟想要的型式要做成如何？
剛好就是跟隔壁的差不多就可以了。
這間主要現場的施工困難在，管道間的通風區要往上移，跟鄰屋的交接，需要一人一半，而且上下左右凹凸不平。
說到管道間的通風問題，陳太太就問鐵師傅，之前也有請別人來估價過，怎麼他都沒說？
鐵師傅只能，微笑以對。
然後看了一下，附近的鐵皮屋，有些有處理，有些沒處理，工程大大小小的細項有許多，而屋主也有千百種，事情已經發生，也不知道當初的歷史是什麼樣子。
聊到最後，有一個定案，大概坪數，選擇的項目。鐵師傅就回去算工程款。
陳太太也人很好，老實跟我們說，預算大多只有10來萬，希望能做好點。
於是工程項目大概如下
最後算出來的工程款在他的預算區間，也是一般的行情區間，想說應該沒有太大問題。
結果跑出一個新的人物（可能是一家之主），說想要可以耐用20年，品質好一點的。
（對話圖找不到資料了）
這在工程上的解讀是，本來是用
C型鋼雙併-》H型鋼
副廠鐵皮浪板-》指定 盛餘品牌
但是這樣工程預算就破表，超過20萬。
而且就算你用得再好，要拼過20年，大概5年，骨架的部分也需要再重新油漆，其他的部分也可能需要保養一次。
以一般經驗來說，用好一點的材料跟工法，目前也只看過15年左右，就需要更換鐵皮浪板，加強骨架防鏽底漆。
根據現場經驗，有看過使用年限超過20年的，但那是少數中的少數，鐵師傅也不敢掛保證。
只好相忘於江湖。
鐵師傅感想
一般人對於工程的不好印象，都覺得那些工程都是隨便喊價，鐵師傅不否認，工程界多少都會有這樣子的現象。
但是其實鐵師傅本身工程就很忙，沒時間跟客戶在博感情，在價格上殺來殺去，把一些常見的鐵工項目，大概鐵師傅願意做的行情區間，都明白告訴你，工程金額高的話，該給的數量價錢折扣也有算在裡面。
鐵工的項目，本來時間一到就是需要維修的，因為誰敢保證做了以後，可以耐用20年？
很趕幫我趕一下，其他雜項
常常會接收到詢價的部分，大概1~2個月就會出現一件，
『很急，幫我趕一下報價！』
從有網站開始，收到不少這樣子的訊息，但是，一件都沒成交。
很傷害鐵師傅的信心！
正常的鐵工廠，大多都是採預約制的，也就是說，一定要做的話，大多都是排到1個禮拜後。
工程的項目，如果把它做成檢查表的話，大大小小可能有超過50項，還要經過兩關以上的人工把關，這樣工程比較不會出『誤會』。
以目前鐵師傅而言，鐵工廠分成採光罩、外墻鐵衣、鍛造黑鐵、鐵皮屋/增建結構等不同部門，大多也都要排兩個禮拜左右，好不容易，慢慢勉強跟『好一點』有關係，被工作塞滿到兩週後。
你去想想一件事。
如果你今天有工程要做，找了一個工班，說馬上下禮拜就可以進場，有沒有1種感覺，他就是專門在等你的。
在這邊基本上你要有一個認知，衹要是工程，就有很小的幾率會出錯，也許是在現場，也許是在人員的規劃，有些事要遇到了才知道，而鐵師傅的作法，起碼要經過兩個師傅的討論，給出一個方案再跟業主確認，在前期兩道人工把關，剩下的就是靠現場施工的經驗。
外面在看鐵工工程都很快，現場施工沒幾天就完工，數量或坪數多一點，可能一週內，現場施工完成，工程金額可能在30～50萬，覺得鐵工很好賺。
其實這有很大的誤會，常說大概鐵工，就是工跟料各半，加上技術加成，鐵工廠固定開銷後，鐵師傅大多只多報一點利潤在上面，預計萬一有出錯，需要修改補救，就只剩一點利潤來彌補，或是有些小工程，可能你專門叫人來做，1、2萬內的小工程，沒多加費用，要靠工班吸收，也是要有基本的工料支出。
一般工程業界常態都是如此，所以會有一個行情價區間出現，有人報的比較貴，可能就是容錯的預算抓比較高，有人報比較便宜，一樣有容錯空間，再加上一些『商業機密』操作。
而以鐵師傅的經驗談，再加上經營網路這段時間，大多報價，都落在中等區間，表示以鐵工廠的立場，願意承接工程的區間在這。
因為平均兩週內，網路詢價的客戶，約落在10個左右，加上自己舊有的客戶介紹，基本上，沒太多時間在跟客戶博感情，在價格上討論太多，平均常態，也要等到兩週後，才有機會輪到新的工地。
金額高的，超過50萬以上的話，鐵師傅也知道對於一般民眾來說，價格方面真的很吸引人，鐵師傅也希望能優惠給你，但起碼你要議價的話，也找另外兩個合格報價的來比較，老是拿手寫的『一式』，朋友說的『大概多少就能做』，沒尺寸，沒規格表，上下齊手的空間可以很大。
鐵師傅，也大概知道工程業的內幕，但不願對不起客戶的工程款，大多數的報價，都盡量有尺寸、規格表，能讓客戶參考。
鐵工廠，另開網路詢價管道，這段日子來的心得
沒做網路之前，都不知道客戶有那麼多的問題，因為傳統的鐵工廠，大多數是走實體通路，靠做過的客戶介紹，或是跟工程界的配合。
以網路詢價的量來說，大約每個月有20個客戶詢價，打出來的報價單金額，總金額約落在百萬上下，但多數成交的都沒幾件，鐵師傅也覺得不錯，起碼知道這些沒做到的工程，都是給其他同行做走。
算一算，一年也經手過1200萬的營業額『報價』
網路報價的部分，也算是造福同業，讓業主有一個標準，要找比較便宜的，馬上就有一個比較，追求品質的，也能知道鐵師傅的報價，是在一個合理的行情區間，就是看誰的解說比較命中業主的要求。
關於鐵工的網路報價，成交率跟成交金額
在20萬之內的工程，大約15件中，成交一件。
超過30萬以上的鐵工工程，大約5件就成交一件。
這出乎鐵師傅的意料，本來以為小工程比較好成交，結果反倒是工程金額比較高的，成交率比較高，這就不清楚是什麼原因？
網路報價的回答時間
之前有電話放在明顯的地方，常常都接到一些莫名的電話，
做到一半，來詢問這樣可以嗎？
已經快要做了，突然覺得哪邊怪怪的…
十萬火急？想要在一週內完成…
後來有影響到正常的工作集中度，把電話隱藏起來，只開放有心人士，用站內搜尋 電話，才能找到，避免掉一些不尊重工程規劃的無所謂。
後來，多改用FB私訊 找 鐵工達人王鐵鴻後，大多接受度滿高的，比較好留資料，常常時間上排不滿外縣市三個人，免費估價需求，也多半能配合，先傳幾張現場照片，粗估大概工程款，如在預算內，在預約現場，還是等當地集滿三個人，才排現場勘查。
FB私訊，多是利用中午休息，其他休息時間回答
完工日期方面的達成率，去年2021年，不管是實體的，還是網路成交的，約落在90％如期完工，其他沒有如期的，可能是遇到下雨天，或是現場有出一些問題需要修改的，就算前面已經設兩道檢查關卡，有時候太忙，也是會出小錯誤，需要工班自己想辦法補救。